ARRIS와 파트너 협력의 목적은 특정 지역의 고객 유지보수 및 지원을 가장 효율적으로 제공하는 것입니다.
ARRIS는 2010년에 채널 프로그램을 출시하고 2014년에 아시아태평양, 중남미, 유럽/중동/아프리카를 포함한 국제 지역에 대한 신규 채널 프로그램을 시작했으며, 2015년에는 북미 지역을 추가하여 ARRIS 채널 프로그램을 진정한 글로벌 프로그램으로 만들었습니다.
채널 파트너
ARRIS는 파트너와 협력하여 공동 이익을 위해 전략적, 지리적, 수직적 시장을 개발합니다
- ARRIS 채널 프로그램 가이드라인:
- • 미국 및 캐나다
- • 아시아태평양
- • 중남미
- • 유럽, 중동, 아프리카 및 인도
이 2단계 배포 채널 프로그램은 모든 채널 회원사에 적용되는 일련의 투명한 규칙으로서, 채널 회원사가 신뢰를 가지고 ARRIS 제품 판매에 시간과 자본을 투자할 수 있도록 해 줍니다.
ARRIS는 다음과 같은 요소를 갖춘 파트너와 적극 협력하고자 합니다.
- 제품 및 서비스 포트폴리오에 맞춘 시너지 및 기술적 전문성
- 언어, 현장 설치 및 유지보수 지원 능력 등을 포함한, 현지 시장과 고객에 대한 구체적이고 상세한 지식
- 상호혜택을 제공하는 비즈니스 기회의 촉진과 애플리케이션 개발을 위해 ARRIS와 협력할 의지
ARRIS의 모든 채널 회원사는 아래에 나열된 질적 선정 조건을 충족해야 합니다. 개별 지역 및 하위 지역에 대한 자세한 내용은 'ARRIS VAR 가이드라인'을 참조해 보세요.
- 승인: 교육 및 인증 과정을 수료한 직원 수
- 매출: 총 매출액
- 응답성: 최종 고객에게 제공되는 지원의 품질
- 정보: 시장 정보, 판매 시점, 채널 회원사 비즈니스 플랜, 예측 성과
- 공급: 예측 정확도
또한 ARRIS는 채널 회원사에게 다음과 같은 일련의 혜택을 제공합니다.
- ARRIS 채널 회원사의 ARRIS 제품 및 솔루션 판매를 보조하는 영업, 기술 및 마케팅 관련 최신 문서가 포함된 전용 온라인 채널 포털(세일즈포스)에 대한 액세스
- 연중 기술 교육 과정
- 온라인 공동 브랜딩 마케팅 툴
- 프로그램 멤버십을 홍보할 수 있는 채널 식별 로고